Individuelle Verbindungstechnik mit „Mehrwert“
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Höhere Effizienz im Gesamtprozess mit EJOT® Ein kurzer Blick auf die Schlagzeilen der Tageszeitungen oder auf die aktuellen Meldungen der Wirtschaftsmagazine macht sehr schnell deutlich: Unabhängig von Branchen, Wertschöpfungsstufen, Absatzmärkten, Produktionsverfahren oder Vertriebswegen, viele Unternehmen haben eines gemeinsam. Egal ob Mittelständler oder global operierender Groß-Konzern, die meisten Organisationen spüren den zunehmenden globalen Wettbewerb meist sehr direkt und unmittelbar durch den verschärften Kostendruck als eine Folge der globalisierten Wirtschaft. Aus diesem Grunde wird in den Unternehmen nichts unversucht gelassen, die Kosten zu reduzieren, um die eigene Marktposition zu sichern und auszubauen. Eine Möglichkeit der Kostenreduktion ist die Reduzierung des Aufwandes bei der Beschaffung. Denn bei allen (Vor-) Produkten, die extern eingekauft werden, ist der Preis des eingekauften Produktes letztlich Verhandlungssache und kann immer wieder neu mit den entsprechenden Lieferanten diskutiert werden. Im Einkauf verbirgt sich daher für die Unternehmen ein erhebliches Einsparpotential, das zunehmend erkannt und auch genutzt wird. |
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Im Markt der Verbindungstechnik kann dieses Phänomen beinahe täglich beobachtet werden, wenn bei Einkaufsverhandlungen der Preis für eine bestimmte Schraube zur Disposition steht. Wertmäßig betrachtet sind Verbindungselemente nämlich typische „C-Teile“. Aufgrund ihrer Menge und Vielfalt der Anwendungen und ihrer weit reichenden Bedeutung für die Funktionsweise der damit verschraubten Bauteile bedeuten sie allerdings „A-Aufwand“ in der Beschaffung und Logistik. Dies macht deutlich, dass die ausschließliche Fokussierung auf die Preise der einzelnen Verbindungselemente selbst nicht unbedingt zielführend ist und selten zu einem zufriedenstellenden Ergebnis führt. Diesen Zusammenhang haben die Verbindungstechnik-Spezialisten der Firma EJOT analysiert und ein umfassendes Konzept entwickelt, das genau an diesem Punkt ansetzt: Bekannt ist, dass die Kosten für das einzelne Verbindungselement, also die reinen Material- oder Teilekosten, in der Regel nur etwa 20% der gesamten Kosten einer Verbindung ausmachen. Das weitaus größere Potential zur Kosteneinsparung bietet sich bei den übrigen 80% der Kosten. |
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Diese Kosten sind die sogenannten „Systemkosten“, die sowohl in den Bereichen Entwicklung und Konstruktion, Logistik, Produktion, Einkauf als auch im Qualitätsmanagement der Kundenorganisation entstehen. Jeder dieser einzelnen Bereiche ist am Gesamtprozess der Integration eines Verbindungselementes in das fertige Produkt beteiligt, von der eigentlichen Anwendungsentwicklung bis hin zum laufenden Serienbetrieb in der Produktion und dem logistischen „Handling“.
EJOT hat es sich zur Aufgabe gemacht, nicht nur die Systemkosten zu senken, sondern aktiv einen Beitrag zu leisten, die Systemleistung beim Kunden zu steigern. Die sehr heterogenen Zielgruppen in der Kundenorganisation müssen im Interesse eines nachhaltigen Markterfolges individuell und bestmöglich betreut werden. Ziel muss es sein, jeden einzelnen Ansprechpartner und seine Interessen in seinem Bereich optimal zu unterstützen. „Systemleistung steigern“ ist somit bei EJOT die Strategie, bei optimaler Ausschöpfung aller Serviceleistungen für den Kunden ein Einsparpotential zu bieten, das die Kosten der eigentlichen Verbindungselemente um ein Vielfaches übertreffen kann. Im Vordergrund steht dabei aber immer die Entwicklung einer optimalen und sicheren Verbindungslösung in der späteren Anwendung, sowohl unter Kosten-, als auch unter Qualitätsgesichtspunkten.
Alle diese sogenannten „Systemvorteile“ führen für den Kunden in Summe zu einer optimalen Unterstützung, was sich dann auch in einer höheren Effizienz in seinem gesamten Prozess positiv niederschlägt. Diese höhere Effizienz hat wiederum eine Steigerung seiner Systemleistung zur Folge, wobei gleichzeitig die gesamten Systemkosten nachhaltig gesenkt werden können.
Es reicht heutzutage also nicht mehr aus, „nur“ qualitativ hochwertige und sichere Verbindungslösungen anzubieten. Das gesamte „Package“ in der Vermarktung muss kundenindividuell oder sogar anwendungsspezifisch abgestimmt werden. Dieser „Mehrwert“ für den Kunden ist letztlich der langfristige Garant für eine erfolgreiche Marktpositionierung und Partnerschaft mit den Kunden.
Weitere Informationen zum Thema „Systemleistung steigern“ von EJOT erhalten Sie im Internet unter „www.systemleistung-steigern.de“.
